TikTok shopVSA广告投放攻略

一、为什么参与TikTok广告营销？

1.自然流触顶：自然流玩家竞争激烈，进入门槛低

2.付费红利期：电商用户增长迅速，抢夺付费红利

3.规模化营销：稳定性，计算运营成本，数据有效归因，规模化放大团队和运营

4.精准用户：精选数据标签，定向高意向用户和电商客户

二、TikTok流量分发逻辑和广告产品（VSA+LSA+PSA）

付费流量会影响我的自然流量吗？什么时候接入付费流量最优？

如何利用商业化流量放大优质原生内容，轻松实现1+1>2的营销效果？

三、广告PSA专项：

1.什么是PSA

PSA核心优势

适合商家：

1.新开Shop商家：投放PSA不需要TikTok账号，支持快速创编，图文素材

2.已经在投放投放LSA/VSA的商家：想开拓新流量位

核心优势：

1.入局门槛低，投放便捷：创编简单；自动生成创意，AI推荐；低成本入局：商品图/图文

2.流量红利，精准覆盖：独立于FYP，商城推荐+搜索流量；用户主动搜索下购买意愿强；推荐引擎和人工智能

3.投放实操

广告创编

优化方向

•账户设置

头图优化：

背景无干扰；突出产品核心卖点

四、GMV MAX专项

登陆小店后台-左侧商店广告tab，可以投放【最大成交额】广告，即GMV MAX

GMV MAX是自动化产品，即BC授权下的TikTok account挂车素材

具体创编流程：

【可对外】PRODUCT GMV MAX 创编流程

要注意：GMV MAX广告和正常广告后台的产品互斥，只能二选一进行投放！

VSA广告投放实操

eCPM =  转化出价(bid)*预估点击率(ectr)*预估转化率(ecvr)*1000

如果连基础的竞价广告逻辑都不清晰，建议先去baidu恶补下知识

1.广告创编指南

鉴于直播间人货场布局门槛相对短视频制作更高，建议新开客户参照以下创编指南优先发力PSA和VSA；VSA投放周维度roas优化至1以上的新开客户，可重点关注VSA拓量阶段的品类选择和创意优化，同时尝试进阶投放LSA，实现”短直双开”，加速收割。

使用达人授权帖子发布广告

五、达人团队搭建配置

美区客户指导手册｜如何0-1做好达人种草和带货 

•内容highlight：

•对内｜搭建高效的达人团队，包括：团队结构与分工、招人要求、合作流程、考核管理

对外｜达人合作SOP

◦选好品是关键第一步

◦基于自身投放需求，综合多个关键指标筛选合适达人，不单单看粉丝数 

◦多渠道建联达人，大力才能出奇迹（达人联盟/TTCM/TTCC/TTCX/达人招商包/自建联）

◦下好一个brief是达人合作的灵魂，附上合作邮件模版

◦发布后分析素材数据，持续优化