Takeaway
产品重点
1、低价产品，如：$5.99的外套，以低价/高折扣抓住消费者眼球
2、全年爆品，如：大码内衣、大码服装、瑜伽裤等等
3、应季服装，如：保暖防水的外套与鞋靴，款式多样的卫衣等等
4、套装穿搭的捆绑销售
素材重点
1、同个产品翻拍不同类型的视频，红人种草讲解、评论回应效果展示、纯产品展示细节等等
2、低价优势的产品更侧重多款式、视频多为产品图&模特图混剪
3、男装视频常见混剪、纯产品展示，男装主打多款式的特点
4、女装视频常见真人上身试穿+细节展示+效果对比、多套款式轮流展示
5、建议尝试整套服装（上衣+裤子+鞋帽）捆绑展示，以OOTD、对镜自拍展示等方式加强原生感&拉高客单价
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素材类型
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场景
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时长范围
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视频氛围
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BGM
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制作公式
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真人种草（hot）
产品展示
图片混剪
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居家背景
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纯展示无口播7-15s
真人口播讲解15s+
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消费者突出产品实用有效性，原生感强
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真人讲解配轻音乐&流行音乐
纯产品展示视频配节奏感强的BGM
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售价较低的服装产品（单价低于$10）️可多尝试图片混剪、产品展示，配合动感节奏BGM，同时在素材内容中尽可能地展示多种款式（多配色、多样式、多尺码等）
符合市场定价的服装产品：
1⃣️配合真人出镜，开头阐明痛点：【什么产品】or【什么消费人群】or【解决什么问题】，比如【最好的外套】【不会穿搭的女生看过来】【满足你所有需求的裤子】等等
2⃣️真人讲解产品细节配轻音乐/流行音乐，配合产品细节或主要功能画面；
3⃣️凸显产品促销折扣，如展示当前黑五产品折扣力度或折扣价
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优秀素材
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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服装
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自热外套
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产品展示（偏细节）
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9s
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是，未露脸
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否
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圣诞
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6
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视频结构
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开头：由远及近拉近镜头看调节温度的按钮
中间+结尾：今日限定骨折价制造焦虑
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痛点卖点
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价格优惠、温度可调节、自热、真人上身试穿
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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女鞋
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加绒雪地靴
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真人种草
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20s
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白人女性
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是
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流行音乐
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14
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视频结构
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开头：真人形象配合【不容错过的好物xxx】
中间：细节内衬+防水展示，同时真人强调鞋子的实用性，上脚试穿，配合多种穿搭展示OOTD
结尾：限时折扣
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痛点卖点
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防水、实用、打折、易搭配、保暖
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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服装
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自热外套
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真人种草
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17s
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白人女性
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是
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轻快轻音乐
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8
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视频结构
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开头：【你不知道的好物xxx】吸引消费者注意力
中间：上身试穿、功能展示、可机洗展示
结尾：真人形象催促用户快去购买，促转化
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痛点卖点
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可机洗、自热、自重轻、体感舒适
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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男装
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遮脸拉链外套
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产品混剪
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9s
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不露脸试穿
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否
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动感节奏
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11
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视频结构
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开头：骨折价居中显示，吸引消费者注意力
中间+结尾：真人试穿+多款式产品展示
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痛点卖点
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不露脸、酷帅风格、低价、多款式
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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女装
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组合搭配
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产品展示
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7s
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否
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否
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rap
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7
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视频结构
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开头：【不会搭配衣服的女生xxx】精准命中痛点，同时为后续的套装售卖做铺垫
中间+结尾：不同色系+不同风格全方位覆盖，涵盖帽子+衣服+裤子+鞋子+首饰
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痛点卖点
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无需自己搭配、多款式、所有风格都适用
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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男装
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长款摇粒绒外套
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混剪产品展示
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12s
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否
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否
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慢节奏卡点
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15
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视频结构
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开头：低价吸引消费者
中间+结尾：多款式展现
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痛点卖点
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多款式、低价
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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服装
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针织卫衣
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产品展示
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9s
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否
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是
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轻音乐
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8
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视频结构
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开头：产品详细描述
中间：做工展示+面料展示
结尾：5折优惠+点击按钮，引导观众转化
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痛点卖点
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优质面料、做工精致、热销品、5折
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品类
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产品
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素材类型
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视频时长
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真人形象
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是否口播
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BGM风格
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大盘排名
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女装
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修身裤
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真人种草
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45s
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白人女性
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是
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轻音乐
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11
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视频结构
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开头：【一条满足你所有需求的裤子】，吸引女性消费者观看留存
中间；上身效果展示、强调实用性、塑身效果、正反面效果展示、产品细节展示
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痛点卖点
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黑五折扣、修身、遮盖小肚子、不透光、不滑落
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