TikTok shop爆款素材如何制作？

第一步：认识爆款素材的关键逻辑

1）系统推送关键-三大率

•影响短视频流量的三大关键因素：

完播率（3s完播率&整体完播率）、互动率（点赞&评论&收藏&分享）、点击率

竞价广告的底层逻辑是 eCPM = bid*eCTR*eCVR*1000，客户出价+模型预估 CTR*CVR综合决定一个广告组的竞争力，而互动率完播率高其实间接助益 CTR，所以提升视频素材的互动率和完播率也同样重要。

•关键指标定义

2）爆款视频共性-三大感

真正的爆款视频，一定是抓住了用户的心理，也就是说这些视频和用户达到了“共情”，比如戳到了用户的痛点、泪点、痒点、嗨点、爽点。

1、冲突感

很多用户都喜欢刷有冲突、有反转，能够让人眼前一亮的视频，比如热门的性别反转、形象反转、情节反转、惯常反转等这几种。改变产品固有的功能场景，改变惯常的量级，以此来引发观众的新鲜感、期待感、反差感。

比如：锯子从锯木头换成锯iphone14\煤气罐，比如放惯常放1个鸡蛋换成放10个鸡蛋。

2、生活感

很多视频之所以能够吸引人观看，就是视频内容充满了生活气息，观众在看到这个视频的时候，能够联想到现实生活中的自己，产生情感共鸣、增强代入感，也能提高用户的参与度。

比如：多用受众群体的真实生活场景，产品使用时的近景画面、沉浸式的体验营造等。

3.差异感

在当下这个同质化严重的短视频领域，想要出圈，自己的视频内容要极具特色，拉开与其他视频的差距，给用户一种新颖的差异感，吸引到流量。

第二步：提高视频的相关指标

1）提升视频的3秒完播率

充分利用前面3秒抓住用户的注意力，吸引观众继续看下去

2）提升视频的整体完播率

紧抓用户的注意力，吸引用户持续把视频看完

3）提升视频的互动率

促进用户去评论、点赞、转发、收藏，提升视频活跃度

4）提升视频的点击率

吸引用户点击，提升用户后续的点击和转化

【爆款公式总结】

开头引起共鸣+中间引导用户观看+结尾利用利益点刺激转化，同时做好评论区管理！

第三步：落地应用示范

搭配视频高光帧分析使用

•指南链接：

秘！高光帧工具使用指南 

•使用指引：可以利用高光帧分析工具把视频素材里点击率/转化率/留存率等欠佳的画面做更新替换，或者通过高光帧分析工具验证所做特定画面的指标提升效果，相关的更新制作技巧可以采用本文档中针对各项指标提升的方法进行尝试。

素材迭代小技巧

•用户流失分析

原理拆解：很多视频素材都会在前3s都会流失大量的用户，流失比例占视频播放数的70%-85%，流失的原因多为视频前3s无法吸引到用户持续观看，所以我们可以通过替换前3s的视频内容的方式，进行素材的快速迭代，并且重新洗刷流失的用户。

素材迭代小技巧：跑量的素材衰退了可以通过替换素材前3秒的画面或文案进行快速迭代。